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¿Cómo ha impactado la revaluación a las compras de los hogares colombianos?

Evidentemente ha influenciado la compra de bienes de consumo durable, bien sean electrodomésticos, vehículos, vestuario o calzado. Aunque si hablamos del peso de estas categorías dentro de las compras, la que más ha tomado participación evidentemente ha sido vestuario, teniendo la salvedad de que su precio medio se ha mantenido constante.

¿Qué tendencia de consumo se espera en 2013 dados los resultados en 2012?

Los hogares colombianos hoy se encuentran con la acumulación de bienes durables que se dieron en los años 2009, 2010 y 2011. Ese crecimiento moderado que se vio el año pasado no es más que un reflejo de esto, y que los bienes durables por el momento no son los que dinamizarán las compras este año. Dado esto veremos un crecimiento moderado cercano al 5%.

¿Cuentan con cifras sobre el mecanismo de pago mas común del consumidor nacional?

La mayoria de compras de los colombianos sigue siendo de compra frecuente, es decir a diario, en efectivo y en canal tradicional. Me refiero a canal tradicional como la tienda de barrio, panaderia, despensa y similares. De ahí que nazcan nuevos sitemas de pago y transacciones en linea en estos canales que siguen creciendo fuertemente sin desmeritar la dinámica de crecimiento de las grades superficies.

¿Cómo se han comportando los compradores jóvenes?

El comprador joven de hoy en día es más educado y prudente financieramente que hace 20 años. Aquellos menores de 25 son los que tienen más probabilidad de acceso al sistema financiero, por los nuevos esquemas de formalidad laboral y del uso intensivo de medios digitales.

Su estructura de gastos es totalmente distinta que las generaciones mayores, pues tenderán a ser hogares con menos responsabilidades, un mayor ingreso disponible y propensos a la inversión y al ahorro.

¿El Productor Nacional conoce realmente las necesidades del mercado local, o estos están en peligro tras la implementación de diferentes TLC's?

Tenemos que entender que los mecanismos tradicionales para activar ventas o permanecer en el mercado basados en promociones o descuentos ya no son los únicos motivadores de compra de los hogares. Claro!, el precio es un factor fundamental y hoy el comprador es totalmente consciente de los diferenciales de precios. Hay que trabajar mucho en marca y cuando hablo de marca no hablo de publicidad. Hablo de construir marca en nuestros consumidores basados en valores agregados y diferenciadores que permitan una lealtadad mayor con nuestra experiencia de compra y de consumo de nuestras marcas.

¿Que tan listo esta el mercado nacional para llevar sus productos a otros países?

Hay sectores que se estan modernizando y se estan adaptando a las condiciones internacionales. Un ejmplo muy claro es la ropa interior femenina y vestuario masculino que han logrado no solo ser competitivos sino posicionar sus marcas en latinoamérica y Estados Unidos.